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TECNICHE DI VENDITA E REPORTING AZIENDALE

OBIETTIVI

Il corso è un efficace strumento per migliorare la capacità di approccio con le problematiche inerenti la vendita e tutto ciò che essa comporta: approccio e chiusura, con particolare attenzione al marketing.
Inoltre, il corso fornirà un’efficace illustrazione delle tecniche di reporting aziendale.

DESTINATARI

I responsabili marketing, gli addetti al settore vendita ed i responsabili delle aree commerciali.

DOCENTI

Esperti di vendita e marketing.

       CONTENUTI

Saranno illustrati gli elementi fondamentali del marketing: il marketing mix, il ciclo di vita del prodotto, le strategie di marketing, il piano di marketing.
Il corso darà inoltre gli elementi sulla vendita, partendo dalla consapevolezza del proprio ruolo di venditore, indagando anche gli elementi psicologici che consentono un risultato positivo.
Riconoscere la creatività, insita nel venditore, indagare i propri strumenti relazionali, la propria capacità di convincimento, sono attività fondamentali per l’efficacia della vendita, inoltre si presenterà l’analisi dei momenti che caratterizzano un’operazione di vendita. Ostacoli alla vendita: come affrontarli, quali risposte dare.


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